PRODEJ NANEČISTO
Příliš vysoká cena na začátku vás může stát peníze na konci.
„Zkusím víc. Zlevnit přece můžu vždycky.“
Zní to logicky. Jenže snížením ceny nevrátíte čas ani kupující, kteří už si vybrali jinou nemovitost.
Pokud cenu na začátku přestřelíte, riskujete nejen delší čekání. Můžete se dostat do situace, kdy nakonec přijmete méně, než kolik jste mohli získat s dobře připravenou nabídkou a podloženou cenou od začátku.
Jak se může z vyššího požadavku stát horší výsledek?
Kupující vaši nemovitost porovnají s ostatními. Pokud jim cena neodpovídá tomu, co nabízíte, mohou ji vyřadit.
Zatímco čekáte, část z nich koupí jinde. Ani po zlevnění se proto nemusí vrátit.
Dlouho nabízená nemovitost navíc může vzbuzovat otázky: „Proč ji ještě nikdo nekoupil?“ Někteří zájemci mohou čekat na další slevu nebo o ni výrazněji vyjednávat.
Pokud vás mezitím začne tlačit stěhování nebo financování dalšího bydlení, můžete mít méně prostoru nabídky odmítat.
Není to nevyhnutelný průběh. Je to riziko, které samotné „později zlevním“ neřeší.
Cílem není nabídnout nemovitost levně.
Cílem je nastavit cenu, kterou dokážete obhájit vlastnostmi nemovitosti, srovnatelnými prodeji a současnou konkurencí.
Chtít co nejvíc je přirozené. Důležité je rozlišit ambiciózní cenu podloženou argumenty od částky zvolené jen "na zkoušku".
Jak chcete pokračovat?
Přesto chci začít výš. Co si mám předem připravit?
Do poznámek si doplňte:
"Chci začít za ________________ Kč. Tuto cenu opírám o ____________________. Dne ____________ vyhodnotím reakce zájemců a rozhodnu o dalším kroku."
Pošlu vám přehled rizik příliš vysoké ceny a toho, co si ověřit před zveřejněním nabídky.