Děkuji za váš zájem o Prodej nanečisto
Pokud jste si právě vyžádali bezplatný návod, zkontrolujte svoji e-mailovou schránku a potvrďte svou adresu podle pokynů.
Nabídka níže je dobrovolná. Bezplatný návod získáte i bez nákupu.
PRODEJ NANEČISTO: PRODEJNÍ LIST
"Nemohl jsem za svoji nemovitost dostat víc?"
Nejdražší pochybnost je ta, která přijde až po podpisu.
Prodáno. Kupující je spokojený. Vám ale vrtá hlavou:
"Neslevil jsem moc snadno? Ukázal jsem všechno, co moje nemovitost nabízí? Co když jsem mohl dostat víc?"
Po prodeji už se k jednání o ceně nevrátíte. Před ním ale můžete ovlivnit, jak dobře svoji nabídku připravíte a představíte.
Začněte tím, že budete přesně vědět, co prodáváte. Jaké má nemovitost přednosti, jaké jsou náklady a podmínky koupě a na co se vás zájemci mohou ptát.
Prodejní list s videonávodem vám pomůže připravit důležité informace předem. Abyste při psaní inzerátu a jednání s kupujícími měli po ruce fakta a nemuseli odpovědi hledat až na místě.
Využijete ho, ať budete prodávat sami, nebo se rozhodnete oslovit makléře.
"Možná jsem mohl dostat o trochu víc." Kolik je to v korunách?
Při jednání zazní: "Kdybyste slevili jen o tři procenta..."
Jenže u nemovitosti nabízené za cenu 5 000 000 Kč znamená taková sleva 150 000 Kč.
Peníze, které byste mohli využít na další bydlení, vybavení, dovolenou nebo finanční rezervu.
- Sleva 1 %O 50 000 Kč méně
- Sleva 3 %O 150 000 Kč méně
- Sleva 5 %O 250 000 Kč méně
Sleva může být správné rozhodnutí. Měli byste ale vědět, proč ji dáváte.
Odpovídá skutečnému nedostatku nemovitosti nebo situaci na trhu? Nebo ustupujete hlavně proto, že si nejste jistí, jak svoji nabídku představit a jak odpovědět na otázky kupujícího?
A právě na to má smysl se připravit ještě před první prohlídkou.
Prodejní list vám pomůže uspořádat podstatné údaje a odhalit, co potřebujete ověřit. Při jednání se pak můžete opřít o připravené informace.
Až přijde otázka na slevu, budete mít pevnější základ pro svoji jednoznačnou odpověď.
Částky ilustrují slevu z nabídkové ceny 5 000 000 Kč. Nejde o zaručenou úsporu díky Prodejnímu listu. Výsledná cena závisí také na nemovitosti, trhu a celém způsobu prodeje.
Už chtěla přijmout nižší nabídku. Nakonec prodala o 810 000 Kč dráž.
Paní Hana potřebovala prodat dům kvůli stěhování. Měla jediného zájemce, který nabízel přibližně o 400 000 Kč méně, než původně chtěla.
Tlačil ji čas.
Jinou nabídku neměla a zvažovala, že tu nižší přijme, aby už měla prodej za sebou.
Ještě před rozhodnutím jsme změnili způsob, jakým dům nabízela.
Upravili jsme prezentaci i nabídkovou cenu. Lépe jsme ukázali, co dům kupujícímu skutečně nabízí a proč stojí za jeho pozornost.
Výsledek?
- O 810 000 Kč víceTakový byl rozdíl mezi konečnou prodejní cenou a nabídkou prvního zájemce.
První nabídka ještě nemusí ukazovat, kolik můžete za svoji nemovitost získat.
Neznamená to odmítat každého, kdo požádá o slevu. Než se ale rozhodnete ustoupit, stojí za to prověřit, zda kupující přesně rozumí všemu podstatnému z vaší nabídky.
Právě proto začíná příprava prodeje ještě před zveřejněním inzerátu.
Konkrétní příklad z mé praxe. Výsledek přinesla celková změna prodejního postupu; nelze ho připsat samotnému Prodejnímu listu ani slíbit u jiné nemovitosti.
Až se kupující zeptá, nemusíte začínat slovy "To ještě zjistím..."
Jaká je přesná výměra? Co k nemovitosti patří? Kolik činí měsíční náklady? A kdy bude možné předání?
Odpovědi si můžete připravit ještě před prvním telefonátem.
Prodejní list vás provede důležitými údaji o vaší nemovitosti. Doplníte, co máte ověřené, a uvidíte, co vám ještě chybí.
Vznikne vám přehled, ke kterému se můžete vracet při tvorbě inzerátu i při jednání se zájemci.
- Píšete inzerát? Máte z čeho vycházet.Podstatné údaje máte pohromadě. Při vyplňování nabídky je nemusíte znovu a znovu hledat v několika dokumentech nebo lovit z paměti.
- Volá zájemce? Odpovídáte konkrétně a přesně.Když se zeptá na náklady, výměru nebo termín předání, můžete nahlédnout do připraveného přehledu. Máte se o co opřít.
- Přichází na prohlídku? Máte fakta po ruce.Můžete se soustředit na rozhovor a představení nemovitosti. U připravených údajů nemusíte improvizovat a snáze vysvětlíte, co vaše nabídka zahrnuje.
Vaše vzpomínky mají cenu pro vás. Co má hodnotu pro kupujícího?
Odložte na chvíli vlastní emoce a odpovězte si upřímně: Proč by měl kupující zaplatit právě za vaši nemovitost?
Co odpovídá jeho potřebám? Jaké přednosti mu můžete ukázat a doložit? V čem je vaše nemovitost lepší než ta sousedova?
Připravené informace jsou základem, ze kterého můžete při představování své nabídky vycházet.
Abyste při prodeji nemuseli všechno zajišťovat až za pochodu
Lukáš Hrdina
Chci vám pomoci připravit se i na tento pohled.
Proto vám nabízím Prodejní list s videonávodem. Praktickou pomůcku, kterou využijete i tehdy, když se rozhodnete prodávat sami.
Prodejní list + videonávod
Prodejní list: stáhnete si ho, vytisknete a doplníte údaje o své nemovitosti.
Videonávod: ukáže vám, jak s listem pracovat a kde najít všechny potřebné informace.
Nemusíte mít všechno připravené hned. Začněte údaji, které znáte a máte ověřené. Ostatní si označte k dohledání.
Už při prvním pročtení získáte přehled o tom, co víte - a co potřebujete zjistit dřív, než se zeptá kupující.
Peníze z prodeje a klid během něj. Co ocenili moji klienti?
Přečtěte si zkušenosti majitelů, kterým jsem pomáhal s prodejem jejich nemovitosti.
Měla jsem obavy, aby částka z prodeje pro mě byla dostatečně uspokojivá. Tyto obavy se nejenom nepotvrdily, ale částka dokonce předčila má očekávání. S Lukášem Hrdinou byla od začátku výborná komunikace s perfektním přístupem ke klientovi. Rozhodně doporučuji jeho služby dalším klientům, protože vše proběhlo na jedničku a pro mě bez starostí a částka z prodeje byla více než uspokojivá.
Vybíral jsem z více známých makléřů. Pro Lukáše jsem se rozhodl, protože jsem znal jeho práci již z dřívějška a věděl jsem, že vše zařídí rychle, spolehlivě a jeho prezentace prodávaných nemovitostí je bezkonkurenční. Všechno se do puntíku vyplnilo, byt se prodal rychle, za dobrou cenu a já jsem byl spokojený ve všech ohledech. Rozhodně bych doporučil jeho služby dalším klientům.prodej bytu Lanškroun
Ráda bych poděkovala za již druhou skvělou spolupráci při prodeji nemovitosti panu Lukáši Hrdinovi. Příběh začal již před 5 ti lety, kdy mě Lukáš přesvědčil o své profesionalitě, spolehlivosti, loajalitě a hlavně důvěře. Tenkrát nám zprostředkoval prodej RD v okrese Ústí nad Orlicí. Letos, když jsem řešila prodej bytové jednotky tentokrát ovšem v Moravskoslezském kraji, volba byla jasná......prodat to může jedině Lukáš Hrdina a nikoho jiného nechci. Zvedla jsem telefon, po pěti letech se ozvala a požádala o pomoc. I když to měl pan Hrdina 200 km daleko, ve štychu mě nenechal a za to mu patří velké díky. Opět nastoupila profesionalita a můj klid, že se nemusím o nic starat, a vše poběží hladce. Vskutku jsem se nemýlila, byt byl do měsíce prodán!!!!! Lukáši, takže ještě jednou moc velké díky za vše i při druhém zprostředkování prodeje. Jste pro mě jednička v realitním světě a kdyby zase někdy cokoliv, moje volba jasná. Vám všem, pokud potřebujete prodat nemovitost, mít vše hladce a rychle vyřešené, neváhejte se obrátit na pana Hrdinu. Já mohu jen a jen DOPORUČIT!!! 🙂
Co budete mít po ruce, až se začne jednat o vaší nemovitosti?
Při psaní inzerátu, telefonátu i prohlídce budete potřebovat konkrétní informace.
Připravte si je jednou a využívejte je při každém dalším jednání.
Prodejní list v PDF
Důležité údaje o vaší nemovitosti přehledně na jednom místě.
- Připravíte si podklady pro vytvoření inzerátu.
- Při telefonátu a prohlídce budete mít ověřené informace po ruce.
- Zjistíte, co vám ještě chybí a potřebujete to dohledat.
Méně hledání a méně odpovědí odhadem. Větší jistota v tom, co nabízíte.
Videonávod k Prodejnímu listu
Ukáže vám, jak s listem pracovat a využít ho při přípravě prodeje.
- Budete vědět, jak začít a kde všechny potřebné informace vyhledat.
- Projdete si vysvětlení vlastním tempem.
- K návodu se můžete kdykoliv vrátit.
Abyste svoji přípravu zvládli, i když prodáváte poprvé.
Prodejní list + videonávod. Obojí v jednom balíčku.
Doplníte údaje, které znáte, označíte si, co ještě potřebujete ověřit.
Výsledkem bude váš vlastní přehled informací pro inzerci i jednání se zájemci. Podklady, ke kterým se můžete vracet po celou dobu prodeje.
Pro koho je Prodejní list?
Pro vás, pokud si nechcete až po prodeji říkat: "Mohl jsem se připravit lépe."
Chystáte se zveřejnit nabídku a chcete mít důležité podklady připravené předem.
Už prodáváte a nechcete při každém dotazu znovu hledat stejné informace.
Chcete zájemcům konkrétně vysvětlit, co vaše nemovitost nabízí.
Nechcete zbytečně dávat zájemci záminku, aby si říkal o slevu.
Budete prodávat sami nebo chcete přijít připraveni na schůzku s makléřem.
Nemusíte znát všechno hned. Prvním krokem je zjistit, co už máte připravené a co potřebujete doplnit.
Kolik pro vás znamená dobře připravený prodej?
U nemovitosti za 5 milionů korun představuje jediné procento z ceny 50 000 Kč.
To není částka, kterou vám Prodejní list slibuje. Ukazuje ale, o jak velkých penězích budete rozhodovat.
Při jednání chcete vědět přesně, co nabízíte. Mít důležité údaje ověřené. A odpovídat na otázky kupujícího konkrétně, bez zaváhání a zbytečného dohadování.
Nechcete ztrácet důvěru kvůli nejasným odpovědím ani vytvářet zbytečně prostor pro to, aby si zájemce řekl o slevu.
Dávalo by vám smysl ivestovat do takové přípravy 990 Kč?
Získáte pomůcku, kterou využijete při tvorbě inzerátu, telefonátech i osobních prohlídkách. Společně s videonávodem, jak s ní pracovat.
V rámci Prodeje nanečisto jsem ale cenu nastavil tak, abyste si moji pomoc mohli snadno vyzkoušet.
Prodejní list v PDF + videonávod
Obojí získáte za
197 Kč
Jednorázově. Konečná cena. Bez předplatného.
Po přijetí platby vám e-mailem přijde odkaz na Prodejní list a videonávod. PDF si stáhnete a vytisknete, video si přehrajete online.
Proč vám obojí nabízím za 197 Kč?
Protože chci, abyste si moji pomoc mohli nejprve vyzkoušet na něčem konkrétním.
Vy získáte pomůcku pro přípravu svého prodeje. Já dostanu příležitost ukázat vám, jak přemýšlím o práci pro majitele nemovitostí.
Pokud vám Prodejní list pomůže a později se na mě obrátíte s další pomocí, budu rád.
Nákupem se ale k ničemu dalšímu nezavazujete. List i videonávod můžete využít při samostatném prodeji.
30denní garance vrácení peněz
Pokud vám Prodejní list s videonávodem nebude vyhovovat, napište mi do 30 dnů od zakoupení na lukas@realitnikonzultace.cz.
Vrátím vám celou zaplacenou částku za tento balíček. Bez vysvětlování důvodů. Pro dohledání nákupu stačí uvést číslo objednávky nebo e-mail použitý při nákupu.
Často kladené otázky