PRODEJ NANEČISTO

O co se opírá cena, kterou máte v hlavě?

Svoji představu nemusíte hned snižovat. Nejdřív zjistěte, čím ji můžete podložit.

Vycházíte z podobných inzerátů, z prodeje sousedovy nemovitosti, nebo z částky, kterou potřebujete získat?

Každá z těchto informací má jiný význam. Pro kupujícího bude důležité také to, co za podobnou částku může získat jinde.

"Soused nabízí za tolik" není totéž jako "soused za tolik prodal".

V prvním případě znáte jeho požadavek. Ve druhém můžete mít užitečný údaj o uskutečněném prodeji - pokud je částk ověřená. 

I potom potřebujete vědět, kdy prodal, v jakém stavu nemovitost byla a čím se liší od té vaší.

Váš první krok

Napište si svoji zamýšlenou cenu a jeden hlavní důvod, proč jste zvolili právě tuto částku.

K důvodu si připište, o jaký podklad jde:

  • Moje přání nebo finanční potřeba
  • Cena uvedená v inzerátu
  • Informace o skutečně ukončeném prodeji

Pokud údaj nemáte ověřený, označte ho otazníkem. Hned uvidíte, co zatím víte a co ještě potřebujete zjistit než podle své představy nastavíte nabídku.

Co když znám jen ceny z inzerátů?

Použijte je jako přehled současné konkurence. Ukazují, mezi jakými nabídkami může kupující vybírat. U podobných nemovitostí porovnejte lokalitu, velikost, technický stav a vybavení. Nevybírejte pouze podle nejdražší nabídky. Z nabídkových cena ale automaticky neodečítejte nějaké procento jako "obvyklou slevu". Bez dalších podkladů nevíte, za kolik se skutečně prodají.

Co když jsem do nemovitosti hodně investoval?

Sepište si, co vaše investice přinesou kupujícímu: například lepší stav, pohodlnější bydlení nebo menší potřebu dalších oprav. Vynaložené peníze se ale nemusí do prodejní ceny vrátit všechny do koruny. Kupující porovnává celou nabídku s dalšími možnostmi. Investice proto využijte jako konkrétní argument pro svoji cenu. Samotný součet účtenek ji ještě nepotvrzuje.

Do poznámek si doplňte:

"Chci nabídnout za  ________________ Kč. Tato cena se opírá o ____________________. Ještě potřebuji ověřit __________________."

Chcete si svůj první krok nechat po ruce?

Pošlu vám shrnutí, podle kterého si prověříte svou cenovou představu. Můžete se k němu vrátit, až budete svůj prodej připravovat.

Pokračovat bez e-mailu

Změnit odpověď