PRODEJ NANEČISTO

Nejdřív vyberte správné srovnání. Teprve potom cenu!

Nejvyšší cena v okolních inzerátech ještě neříká, za kolik můžete prodat vy.

Inzerát ukazuje, kolik prodávající požaduje. Ne potvrzení, že tolik kupující skutečně zaplatil. Začněte proto tím, s čím bude kupující vaši nemovitost porovnávat.

Stejná velikost ještě neznamená stejnou hodnotu.

Byt po rekonstrukci s výtahem nemusí být dobrým vzorem pro byt v původním stavu v domě bez výtahu. I když mají podobnou plochu.

Nejdřív porovnejte vlastnosti. Až potom částky.

Váš první krok

Vyberte tři nabídky, které by stejný kupující mohl zvažovat místo té vaší.

U každé si poznamenejte jeden důležitý rozdíl: lokalitu, velikost, stav nebo vybavení. Zeptejte se pak sami sebe: "Proč by kupující dal přednost mojí nemovitosti - a proč té druhé?"

Tři nabídky jsou začátek porovnání. Samy o sobě ještě nestačí k určení konečné ceny.

Kde mám hledat podobné nemovitosti?

Začněte na Sreality.cz. Pro doplnění můžete projít také Bezrealitky.cz. Vyberte prodej, stejný typ nemovitosti a svou lokalitu. Hledejte stejnou nebo podobnou velikost a potom porovnejte stav, umístění a vybavení. Cenu zatím neomezujte podle částky, kterou byste chtěli získat. Mohli byste si tím vybrat jen nabídky, které potvrzují vaše přání a nejsou realitou. Uložte si odkazy na tři nabídky, které by kupující mohl zvažovat místo té vaší. Stejnou nemovitost na dvou portálech počítejte pouze jednou.

Co když nenajdu podobnou nemovitost?

Nemusíte najít přesnou kopii. Hledejte nemovitosti, mezi kterými by se mohl rozhodovat stejný kupující. Nejdřív mírně rozšiřte rozmezí velikosti nebo dispozice. Pokud to nestačí, podívejte se do blízkých lokalit s podobnou dostupností a vybaveností. Samotná vzdálenost od vaší nemovitosti nestačí. Rozdíly si vždy poznamenejte. Cenu z jiné obce nebo výrazně odlišné nemovitosti nepřebírejte automaticky. Nenajdete-li vhodné srovnání, nemusíte mít tři nabídky za každou cenu. Poznamenejte si „nemám dost podkladů“. Dalším krokem je doplnit údaje o srovnatelných uskutečněných prodejích, případně využít odborné ocenění.

Do poznámek si doplňte:

"Kupující může místo mé nemovitosti zvolit ________________. Její hlavní výhoda nebo nevýhoda oproti mé je ____________________."

Připravte si první návrh ceny své nemovitosti

Pošlu vám zdarma čtyřstránkový návod s ukázkou hledání a srovnávací tabulkou. Porovnáte podobné byty, pojmenujete výhody i slabiny svého bytu a zapíšete si první návrh nabídkové ceny.

Pokračovat bez e-mailu

Změnit odpověď