Jak si jednoduchým způsobem zaháčkovat zájemce, aby neměl možnost Vás donekonečna napínat, Vy se tak díky jeho planým slibům budete týdny zdržovat a stejně nakonec utřete nos
POZOR! Nedejte zájemci sebemenší šanci couvnout z vaší společné dohody a mějte díky tomu celý obchod naprosto pod svoji kontrolou
Jednoho dne mi zazvonil telefon a na druhé straně byl pán, kterému jsem před lety pomáhal koupit jeden rodinný domek v Pardubickém kraji.
Tento dům nyní prodával a chtěl poradit, protože byl podle jeho vlastních slov úplně zoufalý. A to přitom ze začátku všechno vypadalo parádně. Spousta telefonátů a to nejen od realitních makléřů, ale překvapivě i od zájemců.
Všichni chtěli co nejdřív na prohlídku. Zkrátka vše směřovalo k jednoduchému a rychlém prodeji.
Ale pak se něco zadrhlo..
"Dobrý den, ozvali se mi další zájemci. Já jsem však dům slíbil těm mladým, jenže ty si neustále vyřizují úvěr a chtějí po mě další a další dokumenty a podklady. Sice mi už týdny slibují, že vše 100% dopadne, ale já nevím. Už mě to stálo mraky času a také dost peněz za dokumenty, které potřebuje banka pro vyřízení úvěru a já pořád nemám jistotu, že to skutečně koupí. A navíc nechci přijít o ty další zájemce, které zatím odmítám, protože jsem dal slib těm mladým. Je nějaký způsob, jak celou situaci popostrčit? Kdyby to s nimi náhodou nedopadlo, ať z toho něco mám. A taky abych už měl klid, že veškeré moje snažení nepřijde vniveč a mohl se konečně začít naplno věnovat svým věcem.."
Dnes už Vám můžu prozradit, jak to celé dopadlo..
Bohužel to dopadlo pro prodávajícího velmi špatně a dům se stále (už je to několik měsíců) prodává!
Panu Čapkovi jsem poradil jedinou věc: "Musíte si zájemce zaháčkovat. Pokud má skutečný zájem, ať učiní razantní krok a složí Vám zálohu na kupní cenu. Říkejme tomu třeba rezervační záloha. Pokud si to v průběhu času rozmyslí, přijde o peníze."
A to už je pádný důvod k tomu, aby zájemce projevil skutečný zájem. Nemyslíte?
Zkušenost nás většinou stojí nejvíc
Zájemci se začali vykrucovat a vyhýbali se konečnému zásadnímu kroku. Zda to bylo z důvodů na straně jejich či něco neklaplo v bance při vyřizování úvěru, jsem se nedozvěděli. Abych to celé zkrátil:
Několikatýdenní jednání ohledně prodeje domu byla ukončena a to ze strany zájemců.
Pan Čapek ihned obvolal všechny ostatní, kteří byli na prohlídce s nadějí, že někdo z nich dům koupí. "Někteří z nich vypadali zklamaně, když jsem jim řekl, že už zájemce mám. Tak to prostě prodám někomu dalšímu."
Ale Vy už víte, že dům se neprodal. Někteří lidé z prohlídek už si mezitím našli něco jiného, jiní zase zkoušeli využít situaci a chtěli slevu z konečné ceny. Jestli to byla pouhá ješitnost a nebo jen vyčůranost, už se asi nedozvíme.
A majitel nechtěl přistoupit na snížení ceny, protože už věděl, že tu cenu už jednou někdo akceptoval a chtěl zaplatit celou. Tak proč by měl prodat za míň?
Ale je si moc dobře vědom, že díky této chybě přišel o vážné zájemce, které odmítl kvůli někomu, kdo tak vážný zájem ani neměl. Kdyby trval hned od začátku na zaplacení zálohy, mohl mít už dům prodaný.
Stálo to spoustu energie, nervů a také peněz, které zaplatil zbytečně za podklady pro banku.
Makléři to tak dělají, proč byste nemohli vy?
Pokud už máte zkušenosti s prodejem či koupí nemovitosti přes realitní kancelář, určitě už víte, že pro makléře byl jeden z nejdůležitější kroků složení zálohy. Říká se tomu rezervační záloha.
Na obhajobu kolegů makléřů: vědí, proč to dělají. Chrání tím prodávajícího!
Proč byste se stejný způsobem nemohli chránit také Vy?
Proč byste měli ztrácet čas s někým, kdo o to vlastně nestojí? Jen čeká jestli to náhodou nevyjde.. Proč byste měli odmítat další zájemce, kteří to třeba myslí s koupí Vaší nemovitosti vážně?
Jak mezi nimi poznáte toho pravého?
Ten kdo přistoupí na Vaše podmínky prodeje a bude ochoten zaplatit rezervační zálohu, ten to myslí opravdu vážně!
Peníze Vám do ruky nedá nikdo jenom tak!
Možná už se Vám teď honí hlavou myšlenky, o kolik si říct a podobně. Nebo také podstatnější věc, že peníze Vám nikdo nedá jen tak na dobré slovo.
Stejně jako Vy chcete od zájemce jistotu, že to s Vámi a Vaší nemovitostí myslí skutečně vážně, tak on bude chtít mít jistotu. Jistotu, že o svoje peníze nepřijde. Jistotu, že svoji nemovitost neprodáte nikomu jinému. Jistotu, že platí vše předem domluvené.
A to je nesmírně důležité také pro Vás.
Na čem se dohodneme, to platí!
Pokud chcete mít prodej své nemovitosti pod naprostou kontrolou, mít absolutní jistotu, že platí vše předem dohodnuté a v případ porušení dohody na tom nebudete tratní, neztratíte drahocenný čas ani nebudete zbytečně plýtvat energií, je nutné se předem připravit.
Potřebujete také vědět, jaké má zájemce představy a možnosti financování kupní ceny. Z toho vyplývá kdy a kolik peněz skutečně z prodeje získáte. Také určitě chcete, aby se předem odsouhlasená částka v následujících dnech a týdnech nezměnila.
Absolutní jistotu v tomto případě oběma stranám dodá pouze rezervační smlouva.
A pokud je správně sepsána, obsahuje všechny smluvní podmínky, chrání právně obě strany.
Jak můžete získat rezervační smlouvu?
- můžete procházet různé návody na internetu a podle nich si sepsat smlouvu sami, což Vám určitě zabere několik hodin času a pokud nejste zrovna právník, nebude to pro Vás úplně jednoduché se ve všech věcech orientovat
- můžete oslovit právníka, který od Vás bude požadovat všechny podklady (např. všechny údaje o zájemci) a podmínky, na kterých jste dohodnuti, čekají Vás minimálně 2 sezení v advokátní kanceláři a předpokládám, že to nebude zrovna levné
- nebo si ji můžete vytisknout již dnes z pohodlí domova, vyplnit ji podle přiloženého podrobného návodu a využít ji přesně ve chvíli, kdy nastane ten správný čas
NIKAM NECHOĎTE! REZERVAČNÍ SMLOUVU, KTERÁ VÁS OCHRÁNÍ MŮŽETE MÍT ZA PÁR MINUT NA SVÉM STOLE!
- Srozumitelná smlouva chránící Vás a Váš majetek
- Jednoduše stáhnete a vytisknete z pohodlí domova
- Stačí doplnit jména účastníků a informace o prodeji
- Použitelná pro prodej domu, bytu, pozemku i chaty
- Součástí také stručný návod k vyplnění bod po bodu
- Navíc pro Vás mám připravený velmi užitečný bonus
Jaké scénáře mohou při prodeji s rezervační smlouvou nastat?
- Podepsáno a prodánoNejideálnější scénář, který je nejčastější. V případě podpisu je pravděpodobnost dokončení prodeje téměř 100%
- Podepsáno a neprodánoDíky nenaplnění podmínek ze strany zájemce získáte kompenzaci v podobě zálohy za odmítnutí a ztrátu dalších potencionálních zájemců, dále za veškerou věnovanou energii a všechny náklady spojené s neuskutečněným prodejem Vaší nemovitosti.
- Neochota zájemce podepsatTím dostáváte jasný signál, jak vážný úmysl koupit Vaši nemovitost zájemce má. Svoji energii tak můžete věnovat ostatním zájemcům, kteří skutečně chtějí koupit a mohou si to opravdu dovolit. Nezdržovat se s někým, kdo o to nestojí.
Dnes jsem si pro Vás připravil tuto nabídku:
Rezervační smlouva
Návod k vyplnění
Protokol o prohlídce
Kolik to běžně stojí?
Kolik byste byli ochotni zaplatit za nástroj, který Vám může ušetřit 10% z celkové kupní ceny?
10% je totiž průměrná sleva z původní ceny nemovitosti, o kterou jsou majitelé nuceni snížit svoji vysněnou cenu, aby nemovitost vůbec prodali.
Kdyby Vám rezervační smlouva pomohla snížit slevu jen na "pouhých" 5%, tak to v případě původní ceny 1 milion znamená 50 tisíc korun, v případě ceny 2 miliony korun je to 100 tisíc a tak dále...
Sami si spočítejte, o kolik peněz můžete přijít právě Vy!
Zaplatili byste za takovou pomůcku 10 tisíc korun? Nebo jenom 5 tisíc korun?
Dnes nemusíte...
|
Protokol o prohlídce
Který Vás ochrání před tipaři či bytaři
|
995 Kč |
|
Rezervační smlouva
Včetně krok po kroku návodu k vyplnění
|
2 495 Kč |
Celková běžná cena za tyto 2 pomůcky je 3.490,- Kč
Nemusíte platit ani 3.490,- Kč a čekat, jestli se Vám to vrátí.
Rezervační smlouvu i s návodem a bonus v podobě Protokolu o prohlídce můžete mít u sebe již dnes se slevou 45%
DNES jen za 3.490,- Kč 1.920,- Kč
(Nabídka platí je pár hodin, pak vzroste zpět na 3.490,- Kč)
Konečné rozhodnutí je jen na Vás, ale neotálejte s ním dlouho. Moje nabídka zmizí za:
Co všechno díky tomu můžete dnes získat?
- Věnovaná energie do prodeje se Vám jisto jistě vrátíVíte jistě, že Vaše energie věnovaná do vyjednávání a dohodnutí všech podmínek prodeje nepřijde vniveč. Pokud zájemce nakonec od obchodu odstoupí, zůstane Vám alespoň kompenzace v podobě složené finanční zálohy. Jak vysoká bude, už je jen na Vás.
- Předem dohodnutá cena Vaší nemovitosti bude platitZájemci mají v oblibě zkoušet smlouvat o ceně. A to i v dnech následujících po době, kdy už jste byli na konečné ceně již pevně dohodnuti. Tímto mu nedáte žádný prostor, aby Vám v průběhu následujících dní kladl podmínky na snížení dohodnuté ceny.
- Maximální důvěru zájemceMáte jasnou strategii, jak bude dál prodej Vaší nemovitosti probíhat a komunikujete se zájemce od začátku tak, aby také on přesně věděl, co může očekávat. Vy určujete pravidla hry a přesně víte, že zájemce Vaše podmínky akceptuje a má cenu mu věnovat svoji energii.
- Klidný průběh následného prodejeDíky jasně daným a předem dohodnutým podmínkám přesně víte, co bude následovat a můžete tak plánovat, jak a kdy s prostředky utrženými z prodeje své nemovitosti naložíte.
- Neztrácíte čas s neseriozními zájemciNebudete věnovat svoji energii ani svůj drahocenný čas někomu, kdo o to ve skutečnosti vůbec nestojí.
- Nástroj urychlující prodej Vaší nemovitostiNejen, že neseriozní zájemce odradíte a díky tomu s nimi nebudete ztrácet čas. Ti skutečně vážní budou dělat všechno pro to, aby si co nejdřív vyřídili všechny potřebné náležitosti a co nejrychleji se závali ke koupi Vaší nemovitosti.
- Protokol o prohlídce, který chrání Váš majetekPustit si do domu či bytu jen tak někoho může být obzvlášť ve větších městech velmi nebezpečné. Abyste zabránili návštěvě tzv. "tipařů", kteří chodí okukovat byt před vykradením, podepisujte s každým protokol o prohlídce.
Tito klienti už svoji nemovitost bezpečně prodali:
Lukášovi rady mi pomohly při celkové strategii prodeje nic nepodcenit a hlavně dodaly sebevědomí pro provedení transakce. Díky doporučení v oblasti cenové strategie jsem navíc vydělal o něco více.
S realitním makléřem jako jste Vy, jsem se dosud nesetkala. Mám zkušenosti s nákupem i prodejem prostřednictvím RK a musím říci, že Vy jste JEDNIČKA!!! Příjemné vystupování, skvělá spolupráce atd. Moc děkuji.
Bylo toho k vyřízení hodně, protože nemovitost byla zatížena dluhem. Ale díky Vám vše proběhlo na jedničku. Jsem rád, že jsem vás poznala jako férového muže v realitách, kterých mnoho není. Doporučuji vás všem!
Všechny peníze jsou na našem účtě, moc Vám za všechno děkujeme! Za 8 let prodeje jste byl ze všech makléřů zdaleka nejlepší. Pomohl jste nám změnit naše životy k lepšímu a my jsme Vám za to moc vděční!
Děkuji Vám za Vaši vstřícnost a profesionalitu. Děkuji Vám za všechny služby, které jste nám poskytl. Děkuji Vám za velmi příjemné vystupování. Váš přístup k práci nás přesvědčil, že není všechno „shnilé“ v tomto státě, ale že jsou i firmy a lidé, kterým lze věřit.
S Lukášem Hrdinou byla od začátku výborná komunikace s perfektním přístupem ke klientovi. Rozhodně doporučuji jeho služby dalším klientům, protože vše proběhlo na jedničku a pro mě bez starostí a částka z prodeje byla více než uspokojivá.
Nemusíte platit ani 3.490,- Kč a čekat, jestli se Vám to vrátí.
Rezervační smlouvu i s návodem a bonus v podobě Protokolu o prohlídce můžete mít u sebe již dnes se slevou 45%
DNES jen za 3.490,- Kč 1.920,- Kč
(Nabídka platí je pár hodin, pak vzroste zpět na 3.490,- Kč)
Konečné rozhodnutí je jen na Vás, ale neotálejte s ním dlouho. Moje nabídka zmizí za:
Vyplňte formulář a objednejte si hned vlastní rezervační smlouvu i s bonusem
Rozhodl jsem se prodat svůj byt v Praze na vlastní pěst a chtěl jsem mít jistotu, že jsem při tvorbě inzerátu a celkové strategie prodeje nic nepodcenil. Lukášovi rady mi pomohli inzerát doladit a hlavně dodaly sebevědomí pro provedení transakce. Díky doporučení v oblasti cenové strategie jsem navíc vydělal o něco více.
Děkuji za sebe i za lidi, kterým pomáháte. Musím uznat, že jsem na tyto záležitosti tupec a už jsem stačil hloupě naletět realitní kanceláři, což mě bude stát tučnou pokutu. Nu a v tom soužení, tísni a bezradnosti se ukázalo světýlko z Lanškrouna a pomáhá mi se vzchopit.
Za 8 let prodeje jste byl ze všech makléřů zdaleka nejlepší. Pomohl jste nám změnit naše životy k lepšímu a my jsme Vám za to moc vděční!
Vaše platba je v bezpečí, protože k ní využíváme šifrovanou platební bránu společnosti
